外贸出口 流程

一（yī）般（bān）分五（wǔ）步（bù）完成，下（xià）面对每一步进行详细分（fèn）解。

    第一步，签订外贸（mào）合（hé）同之前之后的工（gōng）作

　　1.签（qiān）订（dìng）外贸合同（tóng）之前（qián）的业务调研和业务关系（xì）建（jiàn）立。.

　　与异国商（shāng）人做买卖（mài）,由于语（yǔ）言和地域空间上（shàng）的局限,使得我们（men）要承担更大的风险,特别是资（zī）信风险,此外还有（yǒu）对（duì）进口地区法律,风（fēng）土人情的（de）不了解和（hé）运输航线长（zhǎng）等诸（zhū）多因素都将大大增加（jiā）不确定因素的发生,从而使风（fēng）险成本成倍（bèi）增（zēng）加.因此,出口调查工作显得尤为重（chóng）要（yào）.我们在做外（wài）贸业务（wù）之前一定（dìng）要对出口地市（shì）场做一番详细调查,弄清楚进口（kǒu）商的底细和当（dāng）地（dì）市场的行情,以及航运路线（xiàn）和码（mǎ）头（tóu）的情况（kuàng）.知己知彼（bǐ）百战（zhàn）不殆.不打无准备的（de）仗.

　　配（pèi）合以我（wǒ）们（men）对（duì）外（wài）商情况的了解去谈（tán）判,去签外贸合同,我们的主动性会明（míng）显增加.

　　然而,一笔业务的成交往往需（xū）要供求双方经（jīng）过口头或书面数（shù）回合甚（shèn）至十数回合的 询盘 、发盘、还盘,并以最终（zhōng）的接（jiē）受或确认（rèn）接受而终止.这些（xiē）回合之（zhī）间的往来文件组成了外贸合同（tóng）的基本条（tiáo）款.然而哪（nǎ）些重（chóng）要条款是（shì）需要（yào）我们在签订外贸合同之前反复斟酌的呢?这主（zhǔ）要有品名、数量、包装、价格、装运、支付、保险七项（xiàng）:

　　a.品名

　　品名（míng）的选择也有学问，不同品（pǐn）名征收不（bú）同的关税。品（pǐn）名选择的好，可以合理地避税。比如冷（lěng）冻薯（shǔ）条，我们（men）可以用（yòng）薯制品代（dài）替它，也可以用冷冻蔬菜替（tì）代它，以（yǐ）至于我（wǒ）们（men）可以选择一个关税较低（dī）的品名。

　　b.数量（liàng）

　　数量条（tiáo）款需要注意单位（wèi）的使用和不同产品溢短装（zhuāng）机动幅度.

　　c.包装

　　要（yào）结合工（gōng）厂的实际经验和（hé）客户的要求。

　　d.价格

　　价格应该是（shì）买卖双方共同关注的焦点.对于出口（kǒu）商来说恰当的报价很重要,不能胡（hú）乱报价,这就要掌握一个原则:”不能遗漏费用（yòng）的计算”.

　　出口报（bào）价通常使用 FOB ， CFR ， CIF 这三种报（bào）价。对外报价时，应该按如下步（bù）骤进行：明确价（jià）格（gé）构（gòu）成（chéng），确定成（chéng）本，费用和利润的计算，然（rán）后（hòu）将各部分合理汇总。

　　FOB ：成（chéng）本（běn）+国内（nèi）费用+预期利润（rùn）
　　CFR ：成本+国内费用+预期利润（rùn）+出口运费
　　CIF ：成本+国（guó）内费（fèi）用+预期利润（rùn）+出口运费+出（chū）口保（bǎo）险费

　　·核算成（chéng）本

　　实（shí）际成本=进货成本--退税（shuì）金额(注（zhù）：退税金额=进货成本（běn）/(1+增值（zhí）税率)X退（tuì）税率)

　　·核算费用

　　(1)国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利率/12X贷款月份

　　(2)银行（háng）手续费=报价X手续费率

　　(3)客户佣金=报价X佣金（jīn）比率（lǜ）

　　(4)出口运（yùn）费

　　(5)出口保（bǎo）险费=报价X110%X保险费率

　　·核算（suàn）利润(利润=报价X预期（qī）利润率)

　　关于（yú） FOB C3报价的核算：

　　明佣:FOBC3报价=实（shí）际成本+国（guó）内费用+客户（hù）佣金+银行手续费+预期利润

　　暗（àn）佣:佣金不（bú）算在合（hé）同（tóng）价之内.

　　e.装运

　　要注意问题（tí）:

　　(1)船（chuán）龄（líng）

　　(2)及时发送装（zhuāng）船通知（zhī）,特别是在FOB, CFR 条件下.装船通知要严格按照 信用（yòng）证 要求制作（zuò）(如果是 信用证 业（yè）务).

　　f.付款

　　目前 国际贸（mào）易（yì） 主要采用三类（lèi）付款（kuǎn）方（fāng）式:电汇, 信用（yòng）证 和托收（shōu）

　　·电汇

　　又分（fèn）为（wéi）交货前（qián）电汇（huì）和交货后电（diàn）汇.

　　交货前电汇,主要作为定金,预付款等

　　交货后电汇,交货完成后,电汇全部或部分（fèn）余额货款以完成付款.

　　·信（xìn）用证

　　目前信用证一般采用不可撤销、保兑、跟（gēn）单信用（yòng）证（zhèng）.

　　信（xìn）用（yòng）证业务较为复（fù）杂（zá）,一般（bān）套用已有（yǒu）格式根（gēn）据具体情（qíng）况稍加改动.在外贸（mào）合同（tóng）签订之后,一（yī）定要立即（jí）敦（dūn）促进口商严格按（àn）照合同条款及时合理开立有效信用证（zhèng）.

　　一拿到（dào）有（yǒu）效信用证就（jiù）立刻备货或与工厂（chǎng）签（qiān）订（dìng）国内购货合同（tóng）;如果公司出现资金短缺且条件（jiàn）符合,可（kě）以拿着有效信用证到银行打包放款,或者在取得全部（bù）信用证规（guī）定的单据（jù）后向银（yín）行申请出口押汇（huì）.

　　·托收（shōu）

　　包（bāo）括D/A承兑交单,D/P付款交单.在D/P项下还有（yǒu）远期付款交单,

　　在远期付款（kuǎn）交单项下还有信托业务,即进口商（shāng）凭信托（tuō）收据从银（yín）行获得货运单据,代表银行去（qù）码头提货（huò）.

　　g.保（bǎo）险

　　需要注（zhù）意的问题（tí）:

　　(1)保险险种（zhǒng）和费率,
　　(2)保赔地点,
　　(3)保（bǎo）险（xiǎn）金额,视（shì）不同情况而定，一般为合同金额的110％投（tóu）保（bǎo）.
　　(4)保险日期,应至少为装船期的前一天或等于装船日.

　　2.外贸合同的签订（dìng）后的崔证、审证、改（gǎi）证.

　　崔证、审证、改证

　　外贸合同签（qiān）订之后（hòu），应立即催促（cù）买方严格按照合同条款开立有（yǒu）效信用（yòng）证。接（jiē）到到买方开来的信用证之后（hòu）立即（jí）组织审证（zhèng），看（kàn）看信用证是否符（fú）合合同条款，是（shì）否有我方（fāng）做不（bú）到（dào）的条（tiáo）款，是否附有软条（tiáo）款陷（xiàn）进等。在收到信用证以后,应立即作如下的检查：

　　a.买卖（mài）双（shuāng）方公（gōng）司的名号和地址写法是不（bú）是（shì）和发票（piào）上（shàng）打（dǎ）印的公司名号（hào）和地址写法完全一样？
　　b.信用证提到的（de）付款保证是否（fǒu）符合受益人的要求？信用证的款项（xiàng）对吗（ma）？
　　c.信（xìn）用证的金额总数应与合同相吻合并包括（kuò）该合同的全部应付费用（yòng）。
　　d.付款的条（tiáo）件是（shì）否符合要求？除非（fēi）对某些特定的（de）国家或某些特（tè）定的进口商，出口商通常要（yào）求（qiú）即期付款。在远（yuǎn）期（qī）信用证（zhèng）条件下，汇票的期限应与合同中所规定的一致。有一种信用证要求开（kāi）立远期汇票，但却可（kě）即期支付，这种信用证（zhèng）被称为“假远期信用证”，其对受益人所（suǒ）起的作用与即期信（xìn）用证是一样的。
　　e.信用（yòng）证提到的贸（mào）易条款是否符合受（shòu）益人原先提（tí）出的要求？
　　f.是否（fǒu）赶得上在有效期和货运单据限期内把各项单据送交银行（háng）？
　　g.能提（tí）供所需的货运单据吗？
　　h.有关（guān）保（bǎo）险的规定是否与销售合同条款一（yī）致？超过销（xiāo）售合同中规定（dìng）投保范围的（de）任何（hé）费用应（yīng）由申请人负担。投保金（jīn）额。绝（jué）大（dà）多数（shù）信（xìn）用证要求按 CIF
　　发票（piào）金额的110％投（tóu）保（bǎo）。
　　i.货物说明（包括免费附送的物品）、数（shù）量和其他各项写对了吗？

　　如果按上述各条目检（jiǎn）查的时候发现（xiàn）有任（rèn）何遗漏或（huò）差错，那么应该就下列各点（diǎn）立即做出决定，采取必要的措施（shī）：

　　—能（néng）不能更改计划或单据内（nèi）容来相应配合？
　　—是不是（shì）应该要求买方修改信用证（zhèng），修改费用应该由（yóu）哪一方支付？

　　若有疑问，可向本单位的联系银行或通知行咨询。但（dàn）有一点（diǎn）请记（jì）住：只有申请（qǐng）人和受益人（rén）及有关银行共同同意（yì），才有权决定修改。

　　第二步,备货,托运, 报（bào）检

　　＃备货

　　1.跟工厂（chǎng）签订供货合同.
　　2.对供货质量要根据（jù）我方要（yào）求严格控制.
　　3.头程运输问题（tí）,
　　即从工厂到码头（tóu）的运输（shū）.如果这（zhè）一段运（yùn）输安排不妥善（shàn）将（jiāng）是一个费用（yòng）发生点.特别（bié）是在以FOB条件成交的情况（kuàng）下,需要提前与指定船（chuán）公司（sī）取（qǔ）得联系.书面（miàn）确认好所有（yǒu）费用.最好在合（hé）同（tóng）签订之前安排这（zhè）些（xiē）事情.如果不能（néng）与指定船公司达成书面文件,可（kě）与买家协商更换船公司（sī）.

　　＃商检

　　报检 工作一般由工厂来安排,`
　　报检（jiǎn） 程序：
　　报验－交商检费－商检局抽（chōu）样化验或技（jì）术（shù）鉴定－获得商检（jiǎn）换证凭（píng）单－换取出（chū）境货物通关单－(签发品（pǐn）质证书,如果需（xū）要)
　　报检所需单据:
　　报检委（wěi）托书、报验单、发票、箱（xiāng）单、合（hé）同和信用证复本（běn）、其他（tā）证书

　　＃托（tuō）运（yùn）

　　报检的（de）同（tóng）时安排托运,向货（huò）运代理发送 海运（yùn） 委托书安（ān）排租船订（dìng）舱.
　　注（zhù）意提（tí）前与货运代理取得联系,安排（pái）头程（chéng）运输,使得（dé）每（měi）个工作环节紧扣,节（jiē）省时间和费用（yòng）.同（tóng）时准备付给船（chuán）公司运费的外汇,以及时（shí）取得提单.

　　第三步（bù）,报关装船

　　报关工作一（yī）般由（yóu）货运代理（lǐ）来完成（chéng）.

　　报关程序:报关（guān）程（chéng）序：申报-查（chá）验（yàn）-征税（shuì）-放行-结关

　　报关（guān）所需提供的单（dān）据:

　　1.出口货物 报（bào）关单(盖公司章和法人章)
　　2.装货单或运单(盖长条章)
　　3.商业法票(盖（gài）长条章)
　　4.出口收汇核销单(要记（jì）下核销单（dān）号)
　　5.代理报关委（wěi）托书(代理报关（guān）时用)
　　(前（qián）五项为代理（lǐ）报（bào）关时必（bì）须（xū）单据)
　　6.购货合同(不用商检或采用电子换单的商检（jiǎn）不用提交)
　　7.各类许（xǔ）可证
　　8. 海关 认为必（bì）要时应交验的外（wài）贸合同,产地证,和其他有关证明(如保（bǎo）单,信用证复本（běn）,商（shāng）检通关（guān）单等.)

　　第（dì）四步（bù）,结汇收款

　　付（fù）完运费后,就（jiù）能从（cóng）船公司或货运代理那儿获得（dé）正（zhèng）本 海运（yùn） 提单,核销单(退税联), 报（bào）关单(退税证明联).

　　拿到提（tí）单后,根据不同的付款方式（shì）,可以将以（yǐ）下单据直接寄给国外进口（kǒu）商或送交相关银行:

　　1.正本提单
　　2.商业法票
　　3.箱单
　　4.原产地证明
　　5.保（bǎo）险（xiǎn）单
　　6.其他要求单据

　　一般情况（kuàng）下,寄（jì）给国外客（kè）户的文件抬（tái）头非出口人的,出口人要给（gěi）文件背书（shū）.(盖长条章即可)

　　＃交货前（qián）电汇

　　将发票和核销单提交银（yín）行（háng）结（jié）汇,获得银行出（chū）具的（de）出（chū）口收汇核销单,以（yǐ）后（hòu）凭（píng）以退税.

　　再（zài）直接（jiē）将正本提单,发票（piào）,箱单,原产地证证明书（shū）,保险单等寄给客户清（qīng）关提货.这（zhè）是最安全（quán）的收汇方式.

　　＃交货后（hòu）电汇（huì）

　　出（chū）口商将正（zhèng）本（běn）提（tí）单,发票（piào）,箱单,产地证,保险单等寄给（gěi）客户清关提货,提完货,进口商电汇款（kuǎn）.出口（kǒu）商收到外汇款项之后,拿（ná）着发票（piào）和核销（xiāo）单（dān）去银（yín）行结汇.获（huò）得银行出具的（de）出口收汇核销单,以后凭以退税.这是最（zuì）不安全的收汇方式.

　　＃信（xìn）用证付（fù）款

　　在信用证业务项下(特别是远期信用（yòng）证),拿到正本提（tí）单后,如（rú）果资金出现（xiàn）短缺（quē）,可（kě）以拿着提单和信用证（zhèng）规定的单据去银行押汇,或（huò）者直接去（qù）银行议付.

　　一般情况下(根据信用证规定)需提交的单据:

　　发票,
　　箱单,
　　提单,
　　产地证,
　　许可证,
　　跟单汇票,
　　其他可能（néng）还需要受（shòu）益人证明等.

　　把（bǎ）上述信用证规定的单据（jù）送交银行议（yì）付(议付行一般都是通（tōng）知（zhī）行),

　　或者寄全套单据给开证行,——议（yì）付行审核通过（guò）,议（yì）付垫款——议付（fù）行再把单据寄往开（kāi）证行——开证（zhèng）行审（shěn）核通过后付款（kuǎn）.开证行的（de）付款是终（zhōng）极（jí）付（fù）款（kuǎn）,没（méi）有追索权（quán）.

　　＃托（tuō）收(薯条业务)

　　是卖方凭以（yǐ）汇票和/或其他单据委托当（dāng）地银行转托（tuō）进口地银行向（xiàng）买方收款的结（jié）算方式.主要有（yǒu）D/A,

　　D/P两种.托收属于商业信（xìn）用,对买卖双方都有较大（dà）的风险,但（dàn）较之于直接汇（huì）款风（fēng）险还是较小的.但（dàn）总的来说,托收对（duì）卖方不利.因（yīn）为卖方（fāng）的（de）货物出运后,付款主（zhǔ）动权（quán）在（zài）买方手里.

　　一旦价格下跌,汇率（lǜ）波动买方就有可能（néng）拒绝付款赎单.因（yīn）此非（fēi）资信好的客户,托收（shōu）慎用.要做（zuò）好充分（fèn）的调查（chá）研究.

　　操作 流程 :

　　卖方提（tí）交单（dān）据和汇票给（gěi）受（shòu）托行,受托行转托进口地往来行（háng）作为收款行,进（jìn）口地收款行根据托收委（wěi）托书向（xiàng）买（mǎi）方发出进口待收赎单通知书（shū）,

　　买（mǎi）方确认,到期付（fù）款（kuǎn）或承（chéng）兑付款,代收行通知（zhī）出口地托（tuō）收行款已（yǐ）收讫,托（tuō）收行付款给卖（mài）方.

　　对于远期（qī）付款交单D/Paftersight,银行还可以独立（lì）地凭信托收据(TrustReceipt)把单据提前（qián）借给进口（kǒu）商去提货,但此时,货物所有（yǒu）权仍（réng）归银行所有（yǒu）.在没（méi）有出口商授权的情（qíng）款下,代收行承（chéng）担信托风（fēng）险,否则,由出口商承担.

　　第五步,核销退税

　　＃核销

　　银行收到钱后（hòu）,通知出口（kǒu）人结汇,并出具出口收汇核销单专用（yòng）联.出口企业（yè）拿着以下文件:

　　1.银行出具的出口收汇核销单专用联
　　2.外汇管理局的出口（kǒu）收汇核销单
　　3.出口收汇报关 单证明联
　　4.商业（yè）法票
　　5.核销报（bào）告表

　　去（qù）外汇管理局核销,在银行出具的（de）出口收汇核（hé）销（xiāo）单专用联,出口收汇（huì）报关 单证明联上加盖”已核销”印章.

　　＃退税

　　去国税局（jú）退税需要提（tí）交的文件（jiàn）:
　　1. 报关单( 出口退税证明联)
　　2.出口（kǒu）商业法票
　　3.结汇水单或收货通知（zhī）书(银行出具的出（chū）口收汇核销单（dān）专（zhuān）用联)
　　4.产品征税证明(檄款（kuǎn）书)
　　5.出口收汇已核销证明（míng）(出口收（shōu）汇（huì）核销单退税（shuì）专用联)
　　6.进货增殖税发票抵扣联
　　7.于 出口退税有关的资料